Conseils pratiques

Vous souhaitez céder ou reprendre une entreprise !

Voici les étapes incontournables :

1ère étape : Collecte des informations

Les documents comptables, juridiques et financiers :

- 3 derniers Bilans, Rapport Général et spécial du CAC,
- Statuts,
- Extrait K Bis,
- Relevé des nantissements,
- Liste détaillée des emprunts et crédits baux,
- Date des derniers contrôles fiscaux et URSSAF,
- Détail de l'actionnariat,...

Informations sur la société (Historique, définition du métier,...)

Informations sur l'activité :

- Répartition du CA par type de clients,
- Le poids des 10 premiers clients,
- Conditions de paiement,
- Concurrence (liste des principaux concurrents, taille, zone géographique, points forts et points fabiles)

Les moyens d'exploitation

- Liste détaillée du personnel (profil, fonction, âge, formation ancienneté)
- Liste des principaux fournisseurs
- Liste des immobilisations (méthode d'amortissement)
- Les locaux (descriptif,...)

Motif de la vente et projet du cédant

2ème étape : l'évaluation de la société

Il existe plusieurs méthodes d'évaluation des fonds de commerce :

- Valorisation au travers du barème professionnel,
- Valorisation au travers de l'actif net corrigé et du superbénéfice,
- Valorisation au travers de la Marge Brute d'Autofinancement.

3ème étape : la valeur vénale

La valeur vénale de la société s'obtient par combinaison des différentes valeurs obtenues. Voici les combinaisons admises par le CGI.

Cependant, le marché de l'offre et de la demande peut influencer la valeur vénale et il convient de rappeler que la volonté des parties est un élément majeur dans la cession de l'entreprise